What’s blocking better health & wellness clients from approaching you?

Today I comprehensively answer this question: How to attract better clients who pay for my health & wellness business?

When the student is ready, the teacher arrives.

Do you want clients who are committed? Are they someone who can pay you best… easily? How ready are you to recieve them? Watch this…

Prefer video?

Transcript

तो बेटर क्लाइंट्स किस तरीके से अट्रैक्ट करे? हेल्थ ऐंड वेलनेस की निश में तो अगर आप एक हेल्थ एंड वेलनेस कोच हैं या अपना कोचिंग का बिज़नेस स्टार्ट करना चाहते हैं तो यह एक बहुत कॉमन क्वेश्चन रहता है कि हाउ टू ईट ट्रैक्टर पेइंग क्लाइंट्स ओर अदर हाउ टू ट्रैक्टर क्लाइंट्स हूँ। कैन पे फॉर मी कोच इन। प्रोडक्ट्स ओर सर। तो उससे पहले मैं एक छोटा सा एक थोड़ा सा आपके साथ में डिस्कशन करना चाहता हूँ ताकि चीजें कॉन्सेप्ट जो है एकदम क्लियर हो जाये और ये बहुत धमाकेदार, बहुत अच्छा, एक बहुत दीप, एक पॉडकास्ट होने वाला है, तो इसको प्लीज़ थोड़ा पूरा सुनियेगा और नोट्स जरूर बना लेगा क्योंकि यह बहुत इम्पोर्टेन्ट डिस्कशन होने वाला है। बहुत इम्पोर्टेन्ट पॉडकास्ट है ऐन्युअल आइज़ की मैं ये क्यूँ बोल रहा हूँ? तो सबसे पहले हम देखते है की बेटर क्लाइंट्स कौन से होते है राइट, क्योंकि अलटिमेटली हर किसी का गोली रहता है। ऐसा कोच आपका गोल ये है की यू वॉन्ट टू अट्रैक्ट बेटर क्लाइंट्स तो बेटर हम किस तरीके से बेटर क्लाइंट से हमारा क्या मतलब?
है।
तो बेटर क्लाइंट से हमारा मतलब है क्लाइंट्स ओवर कमिटेड। वो कमिटिड हैं। रिजल्ट्स के लिए कमिट उठे प्रोसेसेस प्लस दे कैन पे हाइ। बिकॉज़ आपको अपना वन सी आर का बिज़नेस करना है राइट यू वॉन्ट टू गो योर बिज़नेस ऐड इन फैक्ट मैंने शायद थोड़े दिन पहले एक शेर किया था। की। जो बॉलीवुड एक्टर हैं ऋतिक रोशन उनके जो पर्सनल ट्रेनर है ही यूज़ टु चार्ज ही चार्ज 20 लखस पर मंथ। तो चान्सेस हार की आप अगर नहीं है। या इफ यू डोंट हैव कनेक्शन्स द राइट कनेक्शन्स के राइट क्लाइंट्स को आप उतना ज्यादा चार्ज नहीं कर पाएंगे। राइट बट दे आर लाइक दैट राइट देर आर पीपल हूँ, कैन पे यू 20 लखस पर मंथ राइट बट? लेट्स जैसे की आप उन लोगों को फिलहाल नहीं जानते है। लक्ष्य दे यार हाइडिंग सांवेर ऐंड दैट कम्स मी।
तो?
हम उनको ढूंढेंगे विल ट्रैक इन ऐम नॉट ढूंढेंगे बट। वी विल ट्रैक। दोज़ क्लाइंट्स है। कैंपेनस 20 लखस पर मंथ बट ये सेम टाइम आई वॉन्ट टू आस्क यू क्वेश्चन सिंपल क्वेश्चन व्हाट इस योर हाइएस्ट ऑफ? आप अपने ऑफिस में देखिए और मिनट कंमेंट बॉक्स गो टू माइ वेबसाइट वहाँ पे इस पॉडकास्ट कॉमन बॉक्स में टाइप कीजिए की आपका हाइअस्ट ऑफर हाइएस्ट ऑफर कितना है। वॉट इज़ योर हाइएस्ट ऑफर में बी आई डोंट 915 लैक्स 10 लैक्स 1,10,000 5000 1000 तो आपका हाइएस्ट। ऑफर कितना है? देखिये नाउ। ऐस दे से दैट वन के स्टूडेंट इस रेडी टीचर अराइज़। तो जैसे ही आपका ऑफर रेडी होगा, मैं बी जस्ट मैं बीन टेलिंग यूनिवर्सल गेट पे मैसेज अनिल अट्रैक्ट। राइट नाउ कमिंग बैक्। जैसे ही ये कॉमन ऑब्जर्वेशन है जैसे ही आप चार्ज। करते है ना?

वैसे ही सामने वाले का कमिटमेंट भी हो पर जाता है क्योंकि उसके हर किसी के अंदर ये होता है की अगर मैंने इन्वेस्ट किया है ना तो मैं इसमें से पूरा पैसा वसूल करूँगा। तो चान्सेस ये है कि जैसे ही आप हाई चार्ज करने लग जाएंगे अपने सर्विसेज के लिए अपने प्रोडक्ट्स के लिए तो सामने वाले की कमिटमेंट भी ज्यादा हो जाएगी। राइट डू अग्ग्री वि दैट टाइम इन कॉमेन्ट बॉक्स गो टू माइ वेबसाइट ओर जैसे ही अच्छा आप यहाँ पे ये हो सकता है कि मैं चार्ज किस तरीके से हाइ करूँ। तो उसके लिए भी मेरी वेबसाइट पर एक कोर्स है। मोहिनीश निर्वाल.कॉम पे चले जाइए स्लैश फ्री मोहिनीश निर्वाल.कॉम वो ऐस एच नी आर डब्ल्यू ए एल.कॉम स्लैश फ़्री। इन्फैक्ट गूगल पे टाइप कर सकते हैं तो वहाँ पे फ्री एक कोर्स है।

ऐब्सलूट ली फ्री कोर्स है। कोई आपको पे नहीं करना है। लाइफटाइम के लिए फ्री कोर्स है गेट योर फर्स्ट हाँ इ टिकट क्लाइंट आप अपने ऑफर का ऑडिट भी कर सकते हैं। अपने हाइट क्लाइंट के लिए एक स्क्रिप्ट दूंगा, उसको यूज़ कर सकते हैं गोंद यूज़्ड ऐट नाउ कमिंग बेक टु आवर ओरिजिनल क्वेश्चन। ये जैसे ही आप। चार्ज करती है कमिटमेंट गोज़ ऑफ दैट मीन्स? की आपको बेटर क्लाइंट मिलेंगे जब आप चार्ज हाइ करेंगे राइट तो नाउ इट्स कमिंग बैक्ट उठे ओरिजिनल क्वेश्चन, हाउ टू ट्रैक्टर क्लाइंट्स हूँ कैन पे फॉर योर कोचिंग।

ना इसको समझने के लिए लेटस रिवर्स के सिचुएशन। नाउ लेट उस थिंक अबाउट व्हाट इस ब्लॉकिंग देम टु कम टु यू। जो हाइपिन क्लाइंट्स है, जो कमिटेड क्लाइंट्स है, जो क्लाइंट है जो बेस्ट क्लाइंट्स है। उनको क्या ब्लॉक कर रहा है? उनको क्या चीज़? स्टॉप कर रही। है आपके पास आने से आने से। तो मैं एक डेटा देता हूँ। ये एक ओवरऑल मार्केट का डेटा है आप आपकी मार्केट में। लाइक, हेल्थ एंड वेलनेस की मार्केट में और जो भी आप जो भी आपका स्पेस है, उसमें 3% के लगभग लोग ऐसे ही है। विचार लुकिंग ऐक्टिव लुकिंग फॉर सल्यूशन, जिनको आप की कोचिंग की जरूरत है, तो अगर 100 लोग आपकी मार्केट में है तो तीन लोग लगभग तीन लोग। आपकी प्रॉडक्ट के लिए आपकी कोचिंग के लिये दे अर लुकिंग फॉर सलूशन राइट। 17% लोग ऐसे हैं जो अभी तक नहीं देख रहे हैं। राइट उनको प्रॉब्लम है, उनको नींद है, बट दे आर नॉट रेडी एट। तो लगभग लगभग 100 लोगों में से 20 लोग लगभग ऐसे ही है जो आपकी ऑडियंस में है क्योंकि वो या तो ऐक्टिवली देर सर्चिंग फॉर सल्यूशन या फिर। वो।

लेट से तीन महीनों के बाद उनको थोड़ा नीड होगी या छह महीने के बाद नींद होगी या 1 साल के बाद नहीं होगी? बट दे विल सून हैव के नीड बट नॉट राइट नाउ। तो आपको क्या करना है? हाउ कैन यू अट्रैक्ट दोज़? 20% पीपल टू वर्ड्स यू आज नहीं खरीदेगा, तीन महीने बाद लेगा, 1 साल के बाद लेगा, पर आएगा ना वो? तो इस तरीके से आपको मार्केट का 20%। 20 जो लोग हैं 100 लोगो की मार्केट है तो जो 20 लोग है वो क्यों नहीं आ रहे है?

आपके पास में वॉट्स ब्लॉकिंग गेम तो इसके कुछ रीजन्स मैंने थोड़ा सा रिसर्च किये थोड़ी सोंची है और बहुत इंट्रेस्टिंग चीजें हैं जो इसको ध्यान से सुनियेगा और अगर जहाँ पर भी आप देख सुन रहे हैं इसको गूगल और ऐप्पल में प्लीज़ रेट थिस फाइव स्टार बिकॉज़ थिस इस थिस कैन चेन्ज द वे यू लुक ऐट बिज़नेस यू कैन चेंज योर बिज़नेस नहीं, अम्मी। सबसे बड़ी प्रॉब्लम हो सकती है की यु? सबसे पहले बड़ी प्रॉब्लम हो सकती है कि विजिबिलिटी की प्रॉब्लम यू आर इनविज़िबल। टु दोज़ पीपल। आप इनविज़िबल है। अगर आप इनविजिबल है तो चान्सेस ये है कि कोई दूसरा विज़िबल है मेबी जो जो 3% लोग विचार ऐक्टिव भी लुकिंग फॉर सलूशन वो किसी दूसरे के पास जा रहे हैं। अब वो दूसरा कुछ भी हो सकता है लेकिन जिससे दैट यू हेल्प पीपल, यू नो गेट, स्ट्रॉन्ग नीस। तो जिनके पास में जिनको जरूरत है मैं भी दे अर लुकिंग फॉर केमिकल स्वामी दे अर लुकिंग फॉर पिल्स ओर या फिर कोई जो ओवर द ओवर्कोट जो ओवर द काउंटर जो होती है, मैं भी उसके लिए या कोई दूसरे और को चीज़ है या कोई दूसरे और सप्लिमेंट्स है। तो दे अर लुकिंग फॉर समथिंग एल्स ओर सम्वन एल्स? तो उस केस में क्या करें?
हैलो।
ओके? तो उस केस में हम क्या करे ऐसा हमने? हैलो। ओके? तो उस केस में हम क्या कर सकते हैं? देखिए सिंपल सी बात है, अगर विज़िबिलिटी नहीं है तो हमें ओर्गेनिक या ऐडवर्टाइजमेंट के थ्रू हमने अपनी विजिबिलिटी बढ़ानी है। हम यही कर सकते हैं थिस इस दी ओनली वे अगर विज़िबिलिटी नहीं है राइट? नाउ ही इस। द सेकंड रीज़न कि वह वत्स ब्लॉकिंग देम फ्रॉम कमिंग टु यू टु सेकंड रीज़न यह है कि आप विज़िबल हो सकते हैं। हो सकता है वो आपको वो आपको देख सकते हैं। बट कहीं ना कहीं आपका मैसेज सही में से जो है आपका सही नहीं है। इस मेसेजिंग प्रॉब्लम है ये और मेसेजिंग प्रॉब्लम से आपको पता होना चाहिए। नाउ मैसेजिंग प्रॉब्लम को किस तरीके से ठीक कर सकते हैं? देखिये मेसेजिंग जो हम जो हम वेबसाइट पे लिखते हैं, जो हमारे लैंडिंग पेज पर रहता है, जो हमारे कॉन्टैक्ट में रहता है। हमारा कन्टेन्ट यूँ चली प्री फ्रेमिंग कन्टेन्ट होता है, लेकिन जो हमारे।

वेबसाइट पे होता है लर्निंग पे जिसमे होता है सेल्स पेजेस पे होता है हमारे वर्कशॉप्स में होता है ये जो भी जितना भी मैसेज होता। वो सब कही ना कही उसमें कॉपीराइटिंग एक बहुत इम्पोर्टेन्ट रोल प्ले करती है। इसलिए जो बड़ी बड़ी कंपनियां होती है वो कॉपीराइटर्स को कॉपी राइटिंग के ऊपर बहुत अच्छा खासा पैसा खर्च करती है तो अगर मेसेजिंग की प्रॉब्लम है। तो आपको थोड़ा कॉपी राइटिंग के। ऊपर ध्यान देना होगा। और साथ ही साथ। यह हो सकता है कि आपका एक जो बिग प्रॉमिस है वो क्लियर ना हो तो जैसे ही अपना बिग प्रॉमिस जो आपका जो बड़ा प्रॉमिस है, जो आप क्या प्रॉमिस करते हैं, अगर उसको भी थोड़ा क्लियर कर लेंगे, उसके ऊपर भी थोड़ा सा क्लैरिटी लेके आयेंगे उसको क्लियरली आप अपनी ऑडियंस तक पहुचाएंगे तो हो सकता है वो मेसेजिंग का जो मेसेजिंग की प्रॉब्लम है। वो क्लियर हो जाए।

राइट अनँद्अर थिंग कैन बी ऑफ विज़िबल भी है, आपका मैसेज भी सही है, बट दे डोंट नो दैट यू कैन हेल्प। मतलब आपकी तरफ से सही सब सही है? आपका आप विज़िबल भी है, आप कन्टेन्ट भी बना रहे हैं, आप का मैसेज भी सही है। आपने कॉपीराइटिंग के अकॉर्डिंग जो है अपना मैसेज बनाया है ठीक ठाक मैसेज बनाया आपने लेकिन वो ये नहीं जानते कि आप उनकी हेल्प कर सकते हैं। नाउ इट कुड बी डिमांड एंड सप्लाई इश्यू मेबी दूसरे को चीज़ है? मेरी दूसरी कॉम जो सल्यूशनस है। बहुत ज्यादा है। उनके आस पास में तो डिमांड एंड सप्लाई का इश्यू भी हो सकता है। सो आपके लिए बेस्ट सलूशन ये है कि दैट यू हैव टु सेपरेट योरसेल्फ आपको जो पोज़ीशन है, अपनी पोजिशनिंग है, वो क्लियर करनी पड़ेगी, वो बैटरी क्रिएट करनी पड़ेगी। आपको ब्रैंडिंग क्रिएट करनी पड़ेगी। अपनी बेटर तरीके से। डोंट बी जस्ट अनँद्अर व्हाटएवर यू आर। डोंट जस्ट अंदर डाइटिशन डोंट जस्ट अनँद्अर न्यूट्रिशनिस्ट डोंट जस्ट अंदर पर्सनल ट्रेनर डोंट जस्ट अनँद्अर हेल्थ कोच ओर वेलनेस कोच इफ यू अर जस्ट अनँद्अर तो कोई क्लाइंट को चान्सेस है दैट यू आर इन अगेन यू आर नॉट रेलेवेंट टु देम।
कुछ।
अगर आप हेल्थ कोच है, इफ यू आर कैटेगराइज योरसेल्फ ऐसा हेल्थ कोच फिर चान्सेस है की। आ बहुत सारे हेल्थ कोचेस है, जो पीपल विल गो टु देम राइट दे विल नॉट नो दैट यू कैन हेल्प। और उसके साथ में डिमांड सप्लाई के साथ मैं खुद भी रैपो इश्यूस सो में बी आर नॉट एबल टु बी दे यार एम नॉट एबल टु कनेक्ट विथ योर मैसेज। ओर लास्ट में सबसे बड़ी प्रॉब्लम जो है ये वो ये होती है कि। द पीपल दे, डोंट हैव। दैट काइंड ऑफ प्रॉब्लम येट जो उनकी प्रॉब्लम है, वो एक टोल रेबल प्रॉब्लम है। ओके? सो दे कैन टॉलरेट थिस प्रॉब्लम सो बेस्ट ये रहेगा की अगर एक टॉल रेबल प्रॉब्लम से आप डील कर रहे हैं ये पर्सन कैन लिव विद इट जस्ट लेट देम गो दे आर नॉट राइट पीपल ओके? उनके यहाँ फॉलोअप करने का बहुत फायदा नहीं है। इफ यह प्रॉब्लम उनके लिए बहुत बड़ी प्रॉब्लम लाइन नहीं है राइट। अगर किसी के लिए एक बड़ी प्रॉब्लम है, देन यू शुड बी एबल टु गेट देम। टू योर सर्विस देय शुड बी योर क्लाइंट यू विल बी एबल टु सेलम वीज़्ली अगर उनके लिए बड़ी प्रॉब्लम है तो इट्स नॉट गोइंग टु बी ए बिग डील इट इस वेरी ईज़ी थिंग।

टु हेल्प देम अगर उनके लिए प्रॉब्लम ही नहीं है, वो बड़ी प्रॉब्लम नहीं है, तो यू। कांट हेल्प देम, ओके? बिकॉज़ प्रॉब्लम नहीं है तो दैट्स विहार इन डोंट नीड हेल्प सो फाइन्ड पीपल हूँ नीड योर हेल्प। ओर फाइन्ड बिग्गर, प्रॉब्लम्स दैट, नोबडी सॉल्विंग। ओर फाइन्ड यूनीक वेज़ टु सॉल्व प्रॉब्लम्स जली। दैट नोबडी है जीवन थॉट ऑफ तो जो आन्ट्रप्रनर्शिप है, उसका अल्टीमेट गोल यही है की प्रॉब्लम को वीज़्ली सॉल्व करें। राइट ओर दूसरों से बेहतर तरीके से संवाद करें। सो इफ यू कैन फाइन्ड वेज़। टु डू समथिंग। इना बेटर वे वो कुछ भी हो सकता है। लेज़र से यूआर योगा टीचर तो आप बोल सकते है की लू स्वेट वि दीज़ योगा टेक्नीक विद पावर योगा टेक्निक्स ओर समथिंग दैट यू कैन गिव मी योर ओन स्पिन। राइट तो इस तरीके से आप जब अपनी मार्केटिंग करते हैं, जब आप विज़िबल होते हैं, आपका मैसेज क्लियर होता है, आप अपनी ब्रांडिंग करते हैं, आप अपनी पोज़ीशन इन क्लिअर रखते हैं। आप रेपो क्लेर रेपो अपना बड़ा बढ़ाते है। अपना बिग प्रॉमिस आप क्लियर करते हैं तो देन यू स्टार्ट बिकम। ये स्टार्ट ट्रैक मोर एंड मोर क्लाइंट्स हूँ पे यू हियर? एंड टोज आर मोर कमिटेड क्लाइंट्स, ओके यू जस्ट ट्रैक्टर क्लाइंट्स, अट्रैक्ट द बेस्ट क्लाइंट्स एपिसोड आइं क्युरिअस क्योंकि टुक माल ऑफ टाइम टु थिंक अबाउट वेज़, हाउ आई कैन यू नो हेल्प यू अंडरस्टैंड इन मीटर रेस तो मुझे बताइयेगा, कॉमेन्ट कीजियेगा और गो ऐंड रेजिस्टर्ड फॉर योर फ्री कोर्स और फर्स्ट हाँ इ टिकट क्लाइंट गेट योर बेस्ट हाइ टिकट क्लाइंट वि दैट कोर्स इनके हेल्प ऑफ दैट कोर्स गो टू मोहिनीश निर्वाल.कॉम विल बी गेटिंग फॉर यू?